【国企战略规划】某国资集团战略规划咨询案例

• 客户背景

江苏省某集团是江苏省人民政府投资成立的国有独资公司，并获授权为国有资产投资主体，隶属江苏省国资委监管。作为江苏省盐业主体，主要从事食盐专营、井矿制盐和盐化工等生产经营。注册资本8亿元，资产总额40亿元，年销售额达27亿元，年创利税4.6亿元以上。 公司在“十一五”期间发展较为迅速，但进入“十二五”后，该集团所处的内外部环境将发生或已发生重大变化，既面临前所未有的挑战，如专营政策的变化、周边盐业的渗透等；也有变革中转型发展的机遇，如在化工领域和日用消费领域出现的机会。如何进一步把握机遇，迎接挑战，是该集团面临的亟待解决的问题。

• 诊断分析

通过对公司及行业内外部环境与能力的深入调查分析，我们发现该集团在面对未来的竞争中面对如下情况：

1. 行业集中度变化带来继续扩大规模的机会。

2. 大众生活水平提高带来开发高附加值产品、凸显品牌价值的机会。

3. 专营体制取消后，经营主体增加，竞争者增加，垄断利润消失。

4. 产品研发能力跟不上市场需求的变化。

5. 公司现已形成四大板块为主体的业务群，为今后产业拓展与转型打下了坚实的基础。

6. 企业的自身品牌与产品品牌“淮”牌在本地市场具有一定的知名度与美誉度。

7. 全员尚未在体制、机制和意识方面完成从垄断到市场的转变。

8. 营销体系与物流网络，市场营销能力薄弱、渠道渗透力不强，缺乏市场竞争力。

• 解决方案

1. 提升战略定位，将四大板块升级为工业产业和流通产业两个板块，加强分工与协同。

2. 积极拓展产业布局，形成资源布局中西部，市场精耕于华东地区的地区结构。

3. 适度控制基础产品产能的扩张，推动产品升级延伸至产业链下游，优化产品结构。

4. 拓展连锁体系，逐步结合消费品与工业品流通形成连锁大卖场。

5. 强化科技研发能力，加快落后工艺的优化。

6. 完善品牌维护体系、保障体系，使品牌具有高的美誉度和忠诚度。

7. 灌输竞争意识，提高组织效率，改善人力资源结构。

8. 树立起贡献与责任兼备的企业文化。

• 咨询效果

1. 形成公司“十二五”规划报告并上报省国资委，受到一致的认可。

2. 公司内部从原有相对封闭的状态开始关注内外部资源的整合，精神面貌有较大改观。

3. 集团公司正按照规划要求稳步推行变革，同时经济效益保持了较快的增长。